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用名片撬动印刷行业,A轮融资5000万

来源:名片印刷      2018/7/25 17:55:57      点击:

用名片撬动印刷行业,A轮融资5000万
7月22日,亿欧网受邀参加印刷O2O平台云印技术新产品及融资消息发布会。会上,云印技术创始人张军对外宣布获得A轮5000万元融资,投资方未透露。在此之前,云印技术曾于2013年11月就曾获得过旦恩创投等联合投资的1000万元天使轮融资。
这次见面与张军的第三次线下接触。第一次是2014年8月15日,亿欧网沙龙走进深圳,当时张军作为演讲嘉宾参加沙龙;第二次张军来亿欧网第二个办公室罗马嘉园做客,一起聊O2O行业印刷领域不被重视其他领域融资事件频出;第三次再见张军,亿欧论坛已经走进二线城市武汉,云印技术也在聊自己的融资。
印刷行业确实一直不受资本重视。主要原因有四方面:一是社会背景,印刷业在近几年走下坡路;二是环境背景,书刊和商业印刷在多个城市被列入高污染行业;三是市场背景,传统媒体的衰落直接影响印刷公司的存亡;四是智能设备、3D打印机的出现,直接冲击印刷行业。所以,传统印刷业市场价格竞争导致该行业一直被低端化,资本市场不重视。
创办于2013年8月云印技术靠为用户提供IN服务致力于打造一家个性化印刷O2O企业,线上依托APP、PC端构建淘宝式购物展示及流程,线下开设体验店,承载品牌的同时,培养用户消费习惯以及消费场景,最终欲通过线上线下的融合改造传统印刷业。
张军称,传统印刷行业最大的问题在于用户需求和用户对于印刷行业信息了解的不对称。用户不懂专业的印刷知识,印刷行业的从业者对于用户需求无法清晰解读,印刷一直作为商品售卖,而印刷服务的理念一直不被重视;由于信息不对称,用户就会遇到价格过高,服务体验差,品质糟糕,货期延误等。
具体来讲,目前全国终端市场,普通铜版纸名片每盒30元,特种纸名片两盒价格超过60元,即使这样,产品品质低下、纸张偷克数、使用劣质油墨和辅材、色差严重等问题比比皆是,没有文件的制作和传输的专业工具,错印、漏印及隐私文件信息泄漏的问题时有发生。在用户端,其去线下传统文印店或传统电商网站时遇到一大堆专业术语,纸张、工艺、大小、规格,零零碎碎的各种参数,无从选择,或者选择花费的时间非常长。在传统的价值链上,工厂和用户之间存在着传统的中介模式,有线下传统店面、盘商、炒单客和广告公司,中介毛利高达60-80%。工厂面临着巨大的市场竞争,没有利润,只能不断的降低产品品质;而传统的文印店,表面看获取了高利润,但因为临街的店面租金和高昂的人工成本,基本属于为房东打工,生存状态岌岌可危。
云印以“名片”为切入点,深入印刷行业,用互联网的方式重新定义“新”名片——新设计,新服务,新工艺,新材质,新价格。设计尺寸上采用90mm*54mm黄金比例, 一次模板设计,用户可终生使用。
此次的新品发布会,云印推出两个系列:“新”名片——案头常备的优质名片,采用300g优质经典铜版纸覆哑膜;“新”名片PRO——彰显身份的质感名片,采用布纹纸、荷兰白纸、刚古纸三种高端特种纸。其价格为终身制,即“新”名片——一盒(100张)仅需8元,每增加一盒3.8元;“新”名片PRO版——两盒(200张)仅需26.8元,每增加一盒5.8元。
从亿欧网记者的体验来看,打开云印PC端,需注册账号,在注册过程中有一项填写“服务经理编号”,其作用为后续可获得追踪奖励和优惠等;注册信息完成后网站并未跳转到首页;进行产品选择时的体验类比淘宝的购买模式,选择产品进入购物车-确认订单信息-下单支付-上传文件。其配送方式有第三方物流、上门自提、多地分发三种,无运费。特殊用户3个月累计消费满5万元者可申请成为月结用户。
云印方面称,中国每天印刷100万盒名片,每年名片的产值超过100亿,云印平台上线1年时间,已服务超过10万用户,印刷超过1亿张名片。国内传统印刷行业虽不景气,但小名片大市场。在国外,大型印刷公司已存在多年,如日本Toms公司、加拿大Gildan公司、美国布料印刷公司等。且印刷是刚需,随着新兴印刷业兴起、跨界经营的营销手段,再加上印刷业本身的媒介属性,印刷行业逐渐受到资本看中也在情理之中。